У чым розніца паміж напісаннем змесціва і капірайтынгам?


адказ 1:

Напішыце змест

Гэта сумеснае выкарыстанне блогаў, агульных артыкулаў і вэб-змесціва, каб перадаць меркаванне, якое з'яўляецца інфарматыўным і прывабным для чытача. Звычайна тып тону альбо стылю выкарыстоўваецца цёплы і прыязны, які закліканы паведаміць, а не пераканаць чытача.

Капірайтынг

Гэта ў асноўным продажа ў друку. Існуюць розныя формулы, якія выкарыстоўваюць капірайтэры, такія як праблема / абвастрэнне / рашэнне, AIDCA = увага, цікавасць, жаданне, перакананасць, дзеянне

альбо AIDA = увага, цікавасць, жаданне, дзеянне, як паказана ніжэй.

Звычайна пры гэтым тыпе маркетынгавага паведамлення мэтай з'яўляецца прыцягнуць увагу чытача з пераканаўчым загалоўкам.

Затым галоўны абзац пераходзіць да справы і прапануе чытачу элемент інтрыгі.

Затым адбыўся ўлоў, які захапіў ІНТЭРЭС чытача - што часта выразна сцвярджае пра праблемы чытача, яго патрэбы, пажаданні і праблемы.

Далей я збіраюся стварыць DESIRE. Яны прапануюць чытачу нешта асаблівае, няхай гэта будзе паслуга, тавар, дамова альбо парада. Таму мы ствараем жаданне па творы.

Нарэшце заклік да дзеяння. Спытайце чытача пераканаўча пра парадак.

Прыклады

Продажныя лісты

Хатнія старонкі

Маркетынг па электроннай пошце

Прэс-рэлізы

Магалогі

Каталогі

Часопісныя дабаўкі

Канчатковая мэта капірайтынгу - даць вашаму брэнда голас і перадаць яго самымі пераканаўчымі словамі вашай мэтавай групы.

З дапамогай вельмі падрабязных даследаванняў рынку, прафесійны капірайтэр можа павялічыць вашыя продажу і зможа пісаць на розныя тэмы за кароткі прамежак часу.


адказ 2:

Адзін - гэта назва працы, а другі - ярлык праекта.

Капірайтэр - гэта прафесіянал, задача якога складаецца ў маркетынгавых копіях, якія могуць выпускацца ў самых розных формах, уключаючы вэб-сайты, паведамленні ў блогах, апісанні прадуктаў, брашуры альбо любую форму пісьмовага або вуснага зносін, які кампанія выкарыстоўвае, каб перадаць сваё паведамленне. выкарыстаны.

Аўтар змесціва не абавязкова прафесійны пісьменнік, але чалавек, які стварае кантэнт. Гэта можа быць інжынер, які павінен напісаць шэраг артыкулаў, якія тлумачаць новы прадукт. Гэта можа быць капірайтэр. Гэта можа быць генеральны дырэктар.

Самае галоўнае, што ў вас ёсць прызначаны стратэг па змесце, які рэгулюе стварэнне і кіраванне змесцівам, каб аўтары змесціва па ўсёй кампаніі працавалі ў адпаведнасці з адзіным планам.


адказ 3:

Я люблю гэтае пытанне і шмат думаў над адказам, каб стварыць гэты пост ...

Капірайтэр vs. Кантэнт пісьменніка: навыкі, пісьмовыя зборы і чаканні

Ці патрэбны вам змест? Вы можаце скарыстацца паслугамі аўтара змесціва. Гэта, верагодна, не пашкодзіць крыху. Але гэта, верагодна, таксама не дапаможа.

Улічваючы велізарны попыт на кантэнт, мільёны фрылансераў, невялікіх агенцтваў і брокераў пісьменнікаў выпаўзлі з лесу, каб прапанаваць танныя і хуткія паслугі напісання кантэнту.

Змест, якое яны выпускаюць, рэдка дасягае мноства маркетынгавых мэтаў, але ніхто ні ў чым не вінаваты. Кліент размясціў заказ на ўтрыманне. Прадавец яго даставіў. Канец гісторыі?

Так, звычайна гэта ўся гісторыя. Аднак гэта толькі пачатак гэтага. Разумееце, я напісаў гэты артыкул, каб адказаць на пытанні, якія мне часта падаюць, калі мяне просяць прапанаваць плату за напісанне плацяжоў ад новых пакупнікоў і новых кліентаў.

Для спрашчэння звычайна: copywriter vs. Кантэнт пісьменніка - у чым розніца? Аднак гэта не можа быць так проста. Для рашэння гэтага пытання напісаны шэраг узносаў. Звычайна яны кажуць нешта накшталт:

  • Капірайтэр піша рэкламу або маркетынгавыя матэрыялы, каб прадаваць тавары і паслугі альбо павышаць дасведчанасць пра брэнд. Аўтар змесціва піша адукацыйны кантэнт без рэкламных паведамленняў.

Я амаль не задаволены гэтым празмерна палярызаваным адказам. Магчыма, вы маеце на ўвазе некаторыя важныя мэты для вашага змесціва, але гэта не дзяржаўная служба. Яны робяць гэта па прычынах, пералічаных у капірайтэры вышэй. Гэтыя прычыны - маркетынгавыя мэты. Для дасягнення гэтых мэтаў вам патрэбен капірайтэр - і яшчэ - чалавек, які валодае маркетынгавымі навыкамі.

Што робіць звычайны пісьменнік, які змяшчае вэб-кантэнт

Сярэднестатыстычны аўтар зместу ў Інтэрнэце піша змесціва, звычайна паведамленні ў блогу. Як і трэба было чакаць, напісанне звычайна сярэдняе.

Сярэдняя плата за напісанне зместу: <100 долараў.

Сярэдняе даследаванне: 10-20 хвілін.

Сярэдні маркетынгавы вопыт: Мінімальны.

Сярэднія вынікі: словы на адной старонцы. Ніякіх спасылак. Няма генерацыі трафіку. Нулявая канверсія. Ніякіх продажаў. (Больш падрабязна пра тое, наколькі дрэнна працуе большасць зместу ў даследаваннях, апублікаваных Buzzsumo і Moz.)

Вы, напэўна, уяўляеце прычыны, па якіх я магу наняць сярэдняга пісьменніка па змесце.

Гэты «калькулятар службы набору тэкстаў» паходзіць з сайта аднаго з шматлікіх брокераў пісьменнікаў-змесціваў. Вы можаце выбраць аўтараў з 2 да 6 зорак. Каб атрымаць "сярэдняга" пісьменніка, я абраў 4 артыкулы і даўжынёй 975 слоў. Падобна, я плачу $ 59,20. Аўтар зарабляе менш, каб улічваць плату за паслугі. Добрая здзелка? Ты мне скажы

Вось здымак блогера Чака Фрэя ў нядаўнім артыкуле Інстытута маркетынгу змесціва аб выкарыстанні зместавага маркетынгу для паляпшэння дасведчанасці аб марцы.

Не думайце, што пасрэдны змест скарачае яго. Ніякага пытання: мы знаходзімся ў выніку задаволенай гонкі ўзбраенняў. Па меры таго, як усё больш і больш маркетолагаў на B2B прымяняюць лепшыя практыкі, чаканні пакупнікоў працягваюць расці. Яны патрабуюць большага разумення і інфармацыі з улікам іх самых глыбокіх патрэбаў, а не родавых і адзіных банальнасцей. Гэта азначае, што вы павінны прынесці сваю A-гульню.

Што я раблю

Будзьце асцярожныя: тое, што вы прачытаеце далей, утрымлівае вялікую дозу "Бары Ухіл".

Не саромейцеся эканоміць. Аднак, калі вы ўбачыце сябе ў бліжэйшы час і спытаеце мяне (ці пісьменніка): "Што я атрымліваю за грошы?" Гэта можа апынуцца карысным.

Пойдзем Тое, што я раблю, калі мяне наймаюць пісаць кантэнт:

  • Чытайце свой сайт. Чытайце сайты канкурэнтаў. Наладзьце Google Alerts, каб адсочваць тое, што публікуецца на вашым рынку. Праверце змесціва, якое вы прапануеце ў Інтэрнэце. Спытайце пра свой маркетынгавы план змест, альбо калі ў вас яго няма. Прапануем дапамагчы вам аформіць план маркетынгу змесціва. Прапануйце мне сваю стратэгічную працоўную кніжку «Планіроўшчык», адкажыце на пытанні пра вашу стратэгію. Спытайцеся пра вашыя бягучыя лічбавыя маркетынгавыя паказчыкі (трафік, вядучыя і г.д.). Спытайцеся аб асобах пакупніка альбо ў вас іх няма. Прапануем распрацаваць карысныя асобы пакупніка. Запытайцеся ў Google Analytics аб набыцці асобы альбо выцягніце адпаведныя справаздачы аб ёй. Абмяркуйце патэнцыйныя тэмы зместу. Абмяркуйце планы выкарыстання розных фарматаў зместу. Растлумачце планы для распрацоўкі вялікага зместу, які можа быць выкарыстаны эканамічна, альбо абмеркаванне спосабаў стварэння шэрагу паведамленняў (я не прымаю разавыя праекты) Падзяліцеся адпаведнымі прыкладамі маёй працы. Падайце ідэі ў выглядзе загалоўкаў і / або абрысаў. Зрабіце даследаванне ключавых слоў, каб размясціць змесціва, на якім вы хочаце размясціць пошук (гэта вялікая праблема). Напішыце некалькі загалоўкаў для ацэнкі. Даследуйце тое, што было напісана. Даследаванне ў сацыяльных медыя і пошук працуе добра. Загрузіце, прачытайце і пазначце карысную даведачную інфармацыю. Пошук адпаведных людзей і публікацый, каб прывесці цытаты. Знайдзіце карысныя дадзеныя для цытавання. Спецыялісты Напішыце старанна вывучаныя артыкулы з больш чым 1000 словамі. Размясціце артыкулы ці змест з падзагалоўкамі. Адкрыйце выкарыстанне спісаўСтварыце прывабны вобраз з гандлёвымі маркамі. Дадайце дадатковыя выявы, такія як дыяграмы, скрыншоты, прыклады і г.д. Напішыце подпісы да кожнай карціны. Дадайце ўнутраныя спасылкі на адпаведны змест Ваш сайт або блог Дадайце знешнія спасылкі на давераныя крыніцы. Адрэдагуйце і выправіце працу адзін ці некалькі разоў. Прапануем уключыць абнаўленні сацыяльных медыя і / або рэкламу. Прапануем вам дапамагчы з электроннай поштай, якую вы выкарыстоўваеце для прасоўвання вашага змесціва. Пры неабходнасці прапануем напісаць мэтавую старонку. Рэкламуйце кантэнт на некалькіх каналах сацыяльных медыя, адсочвайце прадукцыйнасць публікацый праз пошук і пытанні сацыяльнага адказу і адказвайце на каментары ў сваім блогу. Абмяркуйце стратэгіі для паўторнага выкарыстання гасцявых паведамленняў на гучных сайтах і блогах. Выконвайце за імі, каб даведацца, як паводзіць сябе праца ў адносінах да мэт

Я мог бы зрабіць усё гэта. Я мог бы зрабіць менш. Гэта залежыць ад таго, што мы будзем вырабляць разам. Часам прыйшоў час зрабіць усё гэта. У іншых выпадках тэрміны патрабуюць чагосьці іншага.

Справа ў тым, што я думаю, што мая роля выходзіць за рамкі напісання зместу. Мой досвед і навыкі капірайтэра і лічбавага маркетынгу дазваляюць мне дапамагчы вам стварыць кантэнт, які аказвае істотны ўплыў на ваш маркетынг.

Так, мае зборы значна вышэйшыя за 59,20 долараў, якія вы маглі б чакаць ад звычайнага аўтара змесціва ад адной са шматлікіх паслуг, якія складаюць брокеры па змесце.

Што вам трэба ад вашага зместу?

Пытанне простае, але я папрашу вас прачытаць яго яшчэ раз. Уся справа ў тым. Калі ў вас няма пэўных маркетынгавых мэтаў, звычайны пісьменнік можа дапамагчы вам ідэальна.

Цікава, што я толькі што загрузіў і прачытаў канчатковае кіраўніцтва да кар'еры зместавага маркетынгу, сумеснай вытворчасці Curata і LinkedIn. Вось даследаванне, якое яно ўтрымлівае:

Якое найвялікшае ноу-хау, якому не хапае сённяшняй каманды па маркетынгу кантэнту? Самым вялікім ноу-хау, якога сёння не хапае камандзе маркетынгу па змесце, з'яўляецца стварэнне змесціва. У прыватнасці, кампаніі шукаюць навыкі пісаць, рэдагаваць і пісаць тэксты ад "якасных пісьменнікаў, якія могуць размяшчаць на розных каналах зместу. . "Яны хочуць творчасці: людзі, якія могуць напісаць" крэатыўны, прывабны кантэнт ", людзі, якія ўмеюць даследаваць, і людзі, якія здольныя ствараць" надзвычай падрабязны змест са статыстыкай і даследаваннямі ".

Рэальнасць такая, што большая частка зместу - гэта шум.

Вы калі-небудзь націскалі на апошні сюжэт на прапанаваныя сюжэты? Вы ведаеце так званую вобласць "адкрыцця зместу"? Тое самае дзярмо, якое прадаюць таблоіды на касе, робіць вас ахвярай бясконцай смагі шокераў. Гэта шум. Як правіла.

Але вы націскаеце. Хіба мы не ўсе?

У зоне B2B, дзе амаль універсальная мэта зместу - наблізіць вас да брэнда з карыснымі парадамі, мы атрымліваем яшчэ адну разнавіднасць смярдзючых бомбаў. Звычайна гэта не паказальнае адкрыццё знакамітасці, якому б вы не паверылі. Яны часта бываюць неінфарматыўнымі спісамі і артыкуламі з інструкцыямі, якія лёгка перакладаюцца з адпаведных крыніц.

Ваш тыповы балбатня падобны на мяккую курыную грудку над рысам, які вы, як чакаецца, будзеце падаваць на банкетах. Гэта не пашкодзіць вам, але, напэўна, не дапаможа і створыць незабыўныя ўражанні. Гэта сярэдняе, прадказальнае, бяспечнае і сумнае. Гэта не дасць вам харчовага атручвання, але рэцэпту вы не просіце.

Чаму брэнды прапануюць столькі сумны кантэнт? Гэта танна і лёгка прыгатаваць.

Хто стаіць за ўсімі гэтымі нясмачнымі апраўданнямі для «мяса»? Адказ - двайны пясок:

(1) брэндаў, якія выбіраюць рэвалюцыю зместу, і (2) сярэдняга пісьменніка, які яны наймаюць.

Я заўсёды з гонарам называў сябе капірайтарам, таму што лічу, што гэта "маркетынг-стратэг". Калі ў вас ёсць вопыт найму пісьменнікаў-фрылансераў, вы ўжо можаце ацаніць розніцу. Калі гэта новы выклік для вас, вы, магчыма, ніколі пра гэта не задумваліся.

Але цяпер вы ведаеце, як шмат я раблю, каб змест маіх кліентаў (а можа і вашых) падтрымліваў такія маркетынгавыя мэты, як генерацыя трафіку, прыбытак і продажы.

Я думаю, што гэта вам трэба.